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广州惊现异地楼盘组团拉客 营销新招

发布时间:2014-08-04  来源:  点击:

 

  房地产企业到全国各地开发项目不足以为奇,但专门到全国各地设点"组团拉客"为售房却很罕见。近日,从事策划工作的周先生向《信息时报》爆料称,一自称是山东省威海乳山市知名房企的人在广州几大地铁口派发宣传单页,并称交800元或1500元就能全程免费带你到威海银滩购买2680元/平方米起的海景房。记者暗访发现,其存在很多疑点,那么,"组团拉客"究竟是售楼新招还是卖楼骗局?
 
  已开发四期竟无实景图
 
  接到周先生的爆料,记者按照宣传单页的地址来到天河体育东路某证券大厦13楼,经过一道密码门后,被一小姐带到一间大约10平方米左右的小房子里,房间里坐着3位大概在25岁左右的女士。记者表明想在威海买套海景房的来意后,其中一位年龄稍大、带有较浓山东口音、自称姓侯的女士,向记者介绍了浮山及项目所在地之后,就让记者看其宣传片。
 
  侯女士介绍,她们是浮山银滩知名开发商,目前在售的项目福海苑位于威海浮山市银滩旅游度假区内,总共有五期共约3000套单位,目前正在热售第四期单位。而记者按照对方的提示从网上找到所谓的总部电话问其项目情况时,接线小姐告诉记者,他们的项目仅1000多套单位。
 
  记者注意到,侯女士给记者看的宣传片,根本就没有福海苑这个项目,包括墙壁上贴的也全部是其项目的效果图。当记者表示想看一下其项目的实景图时,对方支支吾吾,并在电脑里找了很久后告诉记者:"我们还没有来得及拍摄实景,其实,实景图和效果图也差不多,等你到银滩之后就知道我们的项目有多美了。"
 
  宣传价比实际价低近半
 
  记者从宣传单页上看到,天下第一滩"威海银滩"海景房2680元/平方米起,并附送精装修。据记者掌握的资料显示,威海银滩是国家4A级旅游度假区,目前的商品房销售均价约在4500元/平方米左右,即使离海滩比较远的普通洋房也要3000多元/平方米。
 
  看到记者心存疑虑时,侯女士马上告诉记者,"我们是今年5月份来广州的,目前已经带了四批人到银滩看房,客户都非常喜欢我们的房子,很多人还买了2套,成交率达200%。"接着递给记者一堆表格,并称是广州过去买房者的登记纪录。记者仔细看了一下,先不说客户资料的真假,在不到40份的表格中,成交单价基本都在4000元/平方米以上,而2000多元/平方米的房子却难以看到。对方解释为,客户都选择了一线海景房,所以价格较高。
 
  记者表示想咨询一下前去银滩看房者的感受,对方则表示,要先征求对方同意。随后,侯女士从表格中抽出一张并按其号码拨通,征求对方同意后,把电话递给记者,一个带着很浓东北口音的男士说道:"银滩的福海苑真的很美,我一次性就买了两套。你千万别把我当做她们的托,我和他们一点关系都没有。"挂电话以后,记者再次要求多提供几个买房客户电话,但都被对方以各种理由拒绝。
 
  先交费用再带你去看楼
 
  据侯女士介绍,如果你决定去威海看房,就要先报名、交费用,然后再由专人带你到威海银滩,往返时间是3天。"关于费用,如果你选择乘飞机每人所需费用是1500元,乘火车每人则800元,吃住都包括在内。如果你在我们项目买了房以后,所交的费用还可以从房款中扣除。"
 
  当记者问及3天的行程如何安排,对方则表示,暂时还没有时间安排表,并递给记者一张带有开发商模糊印章的"广州客户至威海银滩看房服务承诺书",大概意思是,客户自费到银滩看房后,开发商保证负责3天饮食、居住,客户自主决定要不要购房,若决定购买,现场交定金和首付款,交付完之后方退还看房费用。
 
  "如果现场交了定金,回到广州后决定退定,能返定金吗?" 记者问到。侯小姐则答道,"我们从来没有遇到过这种情况,这种事情也不会发生的,没有人买后又退定的。"
 
  自称广州有三个办事处
 
  侯女士告诉记者,他们是山东省乳山市大陶家房地产开发有限公司,目前不仅在广州设立销售点,还在全国各地都设有办事处,包括二、三线城市。
 
  随后,记者在百度输入"大陶家房地产"并进入其网页,然后按照网页的销售电话拨到银滩项目销售处,接电话的小姐告诉记者,广州有办事处可以跟团过来,然后就给了记者一个广州办事处相关负责人的电话号码。记者按对方提供的号码拨过去,对方告诉记者,"我们在广州准备建三个办事处,目前已经有一个在运作了,还有两个正在筹备中。"在一个城市,为什么要建三个办事处?对方解释道:"广州市场比较大,很有潜力,所以要多建几个。"
 
  记者在百度搜索中,注意到一行字:"如果你想在银滩的福海苑买海景房,请不要跟团,以防上当受骗,请直接给我电话。"记者按其号码拨过去,对方告诉记者,他们是银滩福海苑等多个楼盘的代理销售商,当记者问及银滩的开发商是不是都在全国各地设立办事处时,对方答道:"基于财力及人力的考虑,银滩的开发商很少亲自到外地设立办事处,大部分都是代理商到其他省份及城市设立,然后再组织当地的人到银滩多个楼盘买房。"
 
  异地购房暗存风险
 
  针对上述案例,资深房产专家吴定金认为,从目前开发商的营销方式来看,还很少有房企为了项目销售在全国各地设立办事处的做法,究竟是不是威海银滩的开发商前来广州设立办事处还比较难下结论。
 
  吴定金分析认为,从地理位置来看,该项目位于威海旅游景点银滩内,而银滩又是国家级的旅游景点区,不排除银滩的开发商借助旅游度假的招牌,在全国扩大销售范围,从而吸引更多的人前去买楼。但也不排除银滩开发商和当地的相关部门联动,一起招来全国各地的人前来观光旅游及买房,从而拉动区域经济消费,达到"多赢"的目的。
 
  广州至信忠诚律师事务所律师施临湘表示,目前,开发商拉客到异地购房,法律上并没有对这种营销手段进行规范和限制,因此,消费者一定要理性对待。"一般情况下,房地产商异地销售的综合费用大约占总成本的10%~18%,那么看房的成本自然包含在房价中,羊毛还是出在羊身上。另外,异地购房不像本地购房,消费者对开发商的资信、开发楼盘的手续、房屋质量、以及同类楼盘价格、周边环境、交通状况等重要信息在短时间的旅游中难以掌握,因而存在很多风险。"秀房网
 
 
 
 

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